【環(huán)球鞋網(wǎng)】【鞋機產(chǎn)業(yè)定義】狹義上指制鞋過程中必用的設(shè)備、工具及配件；廣義上指制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)所使用的機器設(shè)備（包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測等等領(lǐng)域的相關(guān)設(shè)備及工具配件）。我們通常說的鞋機產(chǎn)業(yè)是指廣義的。

　　2012回顧：屢創(chuàng)新低 幾乎摧毀行業(yè)信心

　　一、史上最淡的春季

　　根據(jù)以往慣例，每年春節(jié)過后，鞋機行業(yè)會有一個銷售小高峰，一般在3~4月份，是個傳統(tǒng)鞋機生產(chǎn)旺季，由于鞋廠經(jīng)過了春節(jié)前休整、內(nèi)部重組，有些鞋廠分分合合，有些新廠開工，有些增設(shè)生產(chǎn)線等等，釋放出一股剛性需求，鞋機企業(yè)通常較忙碌。

　　二、史上最淡的展會

　　2012年上半年，中國幾個知名行業(yè)展會，如香港亞太區(qū)皮革展、東莞國際鞋機鞋材工業(yè)技術(shù)展，福建國際鞋業(yè)博覽會，廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展，青島國際皮革、鞋材、鞋機展，溫州國際皮革、鞋材、鞋機展，上海中國國皮革展等整體印象：客戶大都持幣觀望、專業(yè)觀眾較少（看熱鬧的也不多），展商和人流量銳減，技術(shù)創(chuàng)新不多，新客戶接觸較少。雖然可以看到參展企業(yè)忙碌的身影，場面也相對熱鬧，但無論參展商如何使出渾身解數(shù)（優(yōu)惠、打折、產(chǎn)品組合、降價、分期付款、贈品促銷、融資政策等），客戶反應(yīng)卻異常冷淡，幾乎看不到投資信心與欲望，市場上彌漫著一種非常悲觀的環(huán)境，甚至有些鞋廠老板坦言“我們生存都困難，能否撐下去都不知道，怎么會有余錢購買設(shè)備”，這幾大權(quán)威展會都面臨著同樣的問題：“參展商非常努力，成交量異常低迷”。被稱為“史上最淡的展會”。

　　中國鞋機產(chǎn)業(yè)一般在七、八月進入年底生產(chǎn)和銷售旺季，傳統(tǒng)制鞋企業(yè)通常在6月底~7月初安排下半年生產(chǎn)計劃和設(shè)備購置，而且秋冬鞋款是利潤較高的產(chǎn)品，較為復(fù)雜的制鞋工藝，也使秋季成為一年當(dāng)中鞋機銷售的一個高峰。然而2012年鞋機市場的表現(xiàn)則是“旺季”不“旺”：七、八月很多鞋機企業(yè)幾乎遭遇了零銷售。原來預(yù)計會熱銷的產(chǎn)品，如靴腿定型機、靴面定型機、拉鏈上膠機、里布貼合機等應(yīng)對秋冬季做靴的季節(jié)性機器都出現(xiàn)不同程度的滯銷。究其原因：一是市場大環(huán)境不好，上半年經(jīng)營環(huán)境惡劣導(dǎo)致一部分鞋企經(jīng)營不下去、大量二手設(shè)備流向市場，影響鞋機銷量；二是鞋企接單不穩(wěn)，有些訂單不看好，采取外發(fā)加工、手工操作應(yīng)付訂單，沒有信心增添設(shè)備。導(dǎo)致出現(xiàn)“史上最淡的旺季”。

　　2012年總體來說，大部分鞋機企業(yè)在多頭夾擊中舉步維艱：市場需求下降，同行競爭激烈，特別在價格與付款條件上；大量制鞋企業(yè)經(jīng)營不善倒閉，導(dǎo)致二手設(shè)備流向市場，影響新鞋機生產(chǎn)和銷售；鞋機企業(yè)生意不好，人員工資、租金、經(jīng)營費用等成本不降反漲，令很多中小型鞋機企業(yè)經(jīng)營異常困難；總算在2012最后一季（9月底10月初），有利好消息，很多制鞋、皮具手袋廠訂單逐步穩(wěn)定下來，有些有實力的企業(yè)經(jīng)過大半年觀望，接到訂單后慢慢釋放出購機需求，因此行業(yè)很多人士認為：最壞的環(huán)境已經(jīng)過去，有些企業(yè)還會按正常發(fā)展計劃增設(shè)流水線、增加設(shè)備，從而讓大部分鞋機企業(yè)在年底最后一季能夠松一口氣，清理庫存，回籠資金，有能力應(yīng)付下一年租金、供應(yīng)商貨款、工資等一系列資金周轉(zhuǎn)，業(yè)績上升，恢復(fù)行業(yè)信心。

　　2013是充滿生機與希望的一年，經(jīng)歷了2011、201的市場低迷、行業(yè)淘汰、企業(yè)重組，新的機遇產(chǎn)生，期望中國鞋機產(chǎn)業(yè)能夠在依靠科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開創(chuàng)全新局面：

　　一、行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)四大趨勢，機會與威脅并存

　　2013制鞋行業(yè)在鞋機需求方面將呈4大明顯特征：

　　1、招標(biāo)。大型制鞋企業(yè)特別是最近幾年鞋類上市公司的誕生，他們規(guī)范企業(yè)采購運作，盡量透明化來獲取最大利益，價位在幾萬至幾十萬以上的設(shè)備投入都要通過招標(biāo)方式采購，把需求明確下來，從眾多有實力的供應(yīng)商中擇優(yōu)選擇。這種招標(biāo)方式，對于原來依靠個人關(guān)系和手段達成銷售的一般鞋機企業(yè)來說，是一個重大威脅。但對于管理正規(guī)、資質(zhì)健全、技術(shù)能力強、自身經(jīng)營條件良好的鞋機企業(yè)來說，則是一個機會。

　　2、整廠輸出。很多鞋企建立新工業(yè)園和新流水線時，既是二次創(chuàng)業(yè)形象提升的需要，也是過去十多年手工、二手機、普通鞋機零敲碎打，機器顏色五花八門，功能不統(tǒng)一，流程不清晰不規(guī)范等現(xiàn)象的升華。他們希望能夠選擇較好的供應(yīng)商，能夠提供齊全配套、專業(yè)規(guī)范的服務(wù)。對于只能提供部分產(chǎn)品的企業(yè)，則是一種威脅，但對于有能力、有經(jīng)驗、有水平、有條件的鞋機企業(yè)來說，則是一種機會。

　　3、保證金。在經(jīng)歷了多年這種不確定采購后，當(dāng)鞋企有條件采取招標(biāo)、整廠購買能力的條件下，現(xiàn)今要求供應(yīng)商交付一定品質(zhì)保證金，確保設(shè)備順利運行及服務(wù)承諾兌現(xiàn)，是鞋機供應(yīng)商的一個新挑戰(zhàn)，除了占用一定資金，對售后服務(wù)素質(zhì)、響應(yīng)速度、解決問題的能力、產(chǎn)品質(zhì)量等提出了新要求。

　　4、分期付款。在大額投入情況下，如上百萬及以上，有一部分鞋企會要求分期付款，對資金緊缺的中小鞋機企業(yè)是個不利因素，但對于有資金實力、條件較好企業(yè)，則是贏得銷售機會的有利條件。

　　不論制鞋行業(yè)自身發(fā)展需求，國家行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，國際貿(mào)易環(huán)境，企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級需求，制鞋行業(yè)希望下一代中國制鞋技術(shù)能夠：

　　1、實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，降低能耗，消除工藝制造過程的浪費，降低生產(chǎn)過程中的粉塵，排除有毒氣體，采用無毒無害工藝，提升制鞋水平。如新一代節(jié)能環(huán)保流水線，新一代水性膠粘貼工藝，熱熔膠噴涂工藝，熱熔膠港寶工藝等等。

　　2、在局部，或者是大部分制造環(huán)節(jié)，能夠普及自動化技術(shù)，降低對人力需求，節(jié)省成本。如制鞋生產(chǎn)過程最難以控制成本的環(huán)節(jié)——裁斷，根據(jù)市場趨勢，驗皮+裁斷機（刀模）＋劃線＋沖孔的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式已經(jīng)不能滿足真皮、輔料個性化、少量多樣訂單生產(chǎn)的需求，它在刀模費、人工費、材料費及時間上都造成了極大的浪費。很多有遠見的鞋機企業(yè)如東莞市愛瑪數(shù)控科技有限公司，研發(fā)的數(shù)控皮革排版及切割系統(tǒng)，可以減省傳統(tǒng)手工開料及機械裁斷、劃線、沖孔等環(huán)節(jié)，讓放碼、真皮切割、劃線、沖孔一步到位，并且可以完成真皮復(fù)雜、高精密切割，以及規(guī)則材料多層高品質(zhì)切割，達到刀模無法達到的效果，使產(chǎn)品更彰顯其個性化、多元化、精品化。

　　3、在鞋制造過程中，能夠創(chuàng)新工藝，增強設(shè)計效果，提升設(shè)計水平，創(chuàng)造差異化，譬如最近兩年用高頻融合技術(shù)，應(yīng)用到休閑運動鞋領(lǐng)域，工藝簡單，節(jié)省人手，過程環(huán)保，很多世界知名品牌應(yīng)用此技術(shù)，降低了成本。

　　4、出口海外市場。據(jù)廣州乾隆機器設(shè)備有限公司經(jīng)理羅志堅介紹，2012年最后一季，自11月開始，東南亞、中東、俄羅斯等國家的制鞋和皮具企業(yè)，涌到廣州購買中小型鞋機設(shè)備，運回本土進行皮鞋皮具生產(chǎn)，到2012年底（傳統(tǒng)淡季）很明顯感覺到生意回暖。因此拓展海外市場，將成為2013鞋機企業(yè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。

　　三、行業(yè)面臨三大困境  汰弱存強比較明顯

　　展望2013年，中國鞋機企業(yè)將面臨三大困境：一、成本高漲。長三角、珠三角陸續(xù)出臺了2013薪資調(diào)整規(guī)定，上浮8-15%不等，令很多鞋機企業(yè)面臨種種連鎖反應(yīng)，租金、工資、伙食、社保、中間的經(jīng)營費用等不可避免上漲，從而令制造成本上漲；二、行業(yè)競爭激烈。經(jīng)過多年發(fā)展，鞋機企業(yè)已經(jīng)進入綜合實力競爭階段，將體現(xiàn)在產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價格、軟實力（售后服務(wù)、規(guī)劃、產(chǎn)品品牌、榮譽、研發(fā)、財務(wù)資金、經(jīng)營管理等）競爭上；三、價格大戰(zhàn)不可避免。有可能2013年鞋機售價，呈穩(wěn)中下降趨勢，一高一低當(dāng)中，企業(yè)利潤見底。

　　【據(jù)愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)分析：鞋機企業(yè)低于10%的凈利潤，就會面臨虧損，因為7~8%的凈利潤是用于售后服務(wù)，沒有相應(yīng)利潤，難以保證研發(fā)投入及可持續(xù)性發(fā)展，更談不上今后服務(wù)品質(zhì)保障上的延續(xù)?！?

　　四、突破現(xiàn)有格局，競合與重組兩大挑戰(zhàn)

　　如何在2013年突破中國鞋機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有格局，企業(yè)主要面臨兩大挑戰(zhàn)：競合與重組。

　　中國鞋機企業(yè)要走出海外，首先要提升競爭力。

　　在國內(nèi)市場要實現(xiàn)整廠輸出或科技創(chuàng)新，單純依靠企業(yè)本身技術(shù)積累和實力相對困難，很多企業(yè)可能會在研發(fā)上依托大專院校、科研機構(gòu)，聯(lián)合開發(fā)，也可能會突破行業(yè)格局與一些經(jīng)營品種不同的企業(yè)進行多形式、多層次的互補合作，譬如流水線提供商與單機（如前后幫機等重要企業(yè)）強強聯(lián)合，實現(xiàn)整線輸出、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一報價，拓展雙方生存空間。也有一些鞋機配套企業(yè)，依附到大型整廠輸出鞋機配套中，提升雙方產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，帶動雙方銷售業(yè)績增長。

　　至于要拓展海外市場，實現(xiàn)整廠輸出，需要加大海外參展力度，提高綜合競爭力和水平，必須找到配合配套企業(yè)和資源進行拓展市場，通過與一些戰(zhàn)略性企業(yè)合作、收購重組，可以預(yù)見，中國鞋機產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展。（第一商機，獨家商情，即時商訊-環(huán)球鞋網(wǎng)供應(yīng)商站 小米編輯）